Description du concept

Le groupe GUINOT- MARY COHR domine largement ce marché. La marque GUINOT est n°1 sur le créneau des instituts de beauté et MARY COHR n°6 sur le marché national.
Globalement, l’ensemble de la profession est en progression ce qui confirme la bonne santé de ce marché (+ 15,8 % depuis 2005 – Source Xerfi)

Historique

1963 CRÉATION
Par M. René GUINOT, Chimiste spécialisé depuis 30 ans dans la fabrication de produits cosmétiques.
1972 ACQUISITION par M. Jean-Daniel MONDIN, Docteur en Pharmacie
M. MONDIN a su, dès lors, s’entourer de scientifiques et d’universitaires de haut niveau en créant une plate-forme de recherche permanente.
Le chiffre d’affaires est alors de 290 110 €.
1977 CRÉATION DE LA MARQUE MARY COHR
Cette marque est initialement destinée à développer des produits de maquillage mais distribuera également des produits cosmétiques.
1992 - 1999 EXTENSION INDUSTRIELLE
Le Groupe GUINOT – MARY COHR dispose pour la fabrication des produits d’une usine ultra performante de 18 000 m² près de Melun.
1998 DES RÉSULTATS
Le chiffre d’affaires consolidé du Groupe GUINOT – MARY COHR atteint 41 850 609 €. Les effectifs passent de 22 à 226 personnes.
Le groupe est devenu le leader en France de la distribution de produits de beauté en instituts.
1997 LANCEMENT DES « PILOTES FRANCHISE » MARY COHR
Paris 15ème
2000 LANCEMENT DES « PILOTES FRANCHISE » GUINOT
Châlon – Besançon – Belleville – Ponthieu.
2001 LANCEMENT DE LA MARQUE MASTERS COLORS
Marque exclusivement réservée aux produits de maquillage et diffusée par le Groupe.
2003 MISE EN SERVICE DE 14 000 M² SUPPLEMENTAIRES
Nouveau bâtiment destiné aux expéditions avec l’appui d’une logistique automatisée.
L’usine s’étend aujourd’hui sur une surface totale de 31 000 m².
2004 LANCEMENT DU TECHNISPA
Nouveau soin minceur révolutionnaire associé à une technique de pointe.
Le CA du groupe avoisine les 75 630 368 € et le nombre de collaborateurs
les 350.
2005 DEVELOPPEMENT CONSTANT DU RESEAU
Le réseau franchise s’agrandit avec au total 20 franchises GUINOT et 4 franchises MARY COHR.
2006 LANCEMENT DE PUR ENVIRONNEMENT SOLAIRE
1er système de protection solaire utilisant exclusivement des écrans minéraux d’origine naturelle qui protègent la peau sur toute l’étendue du spectre UVA/UVB.
2007 SITE DE PRODUCTION ET BASE LOGISTIQUE
Le site de production comporte maintenant des salles blanches répondant aux normes de classification élaborées pour la fabrication de médicaments avec des règles de construction spécifiques et des installations réglementaires classées.
Ces installations permettent de produire dans des conditions optimum d’hygiène, avec une organisation des flux matières et du personnel évitant tout croisement et contamination.
La traçabilité est assurée de la matière première jusqu’aux dépositaires, en France et dans le monde grâce à notre gestion informatique et au système de préparation de commandes ultra-moderne.
2008 LANCEMENT DE TECHNISPA JAMBES LEGERES ET NOUVELLE JEUNESSE CORPS
MARY COHR se concentre sur l’inconfort des jambes lourdes et lance un protocole de soin unique, « Technispa « jambes légères ».
En septembre, « Une révolution » sur le marché des produits anti-rides, la crème « Double jeunesse », le 1er soin anti-âge qui agit sur les 2 cibles jeunesse : jeunesse interne et jeunesse externe.
Les effectifs passent à 418 personnes.
2009 LANCEMENT DE MINERAL DEFENSE, TECHNISPA DOUBLE MINCEUR, EPIL SMART & DEPIL SMART
MARY COHR, lance « Minéral Défense », nouvelle ligne de soins solaires (sans parabens, sans filtres chimiques) qui offre une protection optimale avec des écrans minéraux.
GUINOT crée un nouveau soin minceur unique au monde qui permet de mincir sans effort avec 2 fois plus d’efficacité et se différenciant de toutes les autres méthodes en démontrant l’avance technologique de GUINOT : « Technispa soin double minceur »
Lancement d’une nouvelle méthode d’épilation professionnelle, brevetée : épilation à la résine froide. Cette méthode a fidélisé des milliers de clientes et est reconnue pour son efficacité jusqu’ici incomparable sur les poils cassés, incarnés.
2010 LANCEMENT DE LA DOUBLE IONISATION
Après le succès de l’hydradermie, Guinot apporte une avancée technologique grâce à la double ionisation.
LANCEMENT DU PROJET D’AFFILIATION
Fort de 10 années d’expertise en réseau franchisé, Guinot & Mary Cohr se lancent dans l’affiliation avec la mise en place de l’institut de beauté du futur.
2012 LANCEMENT D’UNE NOUVELLE GAMME : « COSMECOLOGY »
Lancement d’une nouvelle gamme avec un concept bio, de produits de soins à prix accessible, complémentaire de la marque enseigne. Il s’agit d’une ligne de produits cosmétiques 100% naturels, produits dans l’usine GUINOT – MARY COHR certifiée ISO 14 001.
LANCEMENT DE L'ACADÉMIE GUINOT- MARY COHR
Le groupe GUINOT – MARY COHR ouvre ses formations professionnelles aux diplômes d’État en créant l’École d'Enseignement Supérieur en Esthétique – Cosmétique.
LANCEMENT D’HYDRACLEAN et CATIOCLEAN
Soin nettoyant profond qui permet en seulement 30 minutes de retrouver une peau nette et éclatante.
2013 LANCEMENT DE TECHNISPA ADVANCED SYSTEM
Soin professionnel et révolutionnaire qui allie trois technologies d’action physique à la pénétration de puissants actifs amincissants pour des résultats visibles et mesurables dès les premières séances.
2014 LANCEMENT D’EYE LOGIC et EYE REPAIR
Soin spécifique qui traite toutes les problématiques du contour des yeux en seulement 40 minutes.

Description du réseau

Le Groupe GUINOT - MARY COHR a choisi depuis ses origines de spécialiser sa distribution.
Le groupe distribue ses produits au travers d’un réseau traditionnel de plus de 2 750 instituts de beauté. Il est d’ailleurs à noter que plus de 1000 de ces instituts ne distribuent que les produits de soins GUINOT et/ou MARY COHR.
LA FRANCHISE GUINOT :
L’entreprise a décidé de développer la franchise GUINOT dans un premier temps.
Au printemps 2000, 4 établissements pilotes ont été crées afin de valider la méthodologie et les critères de reproductibilité du concept.
A la suite de son expérience avec les 2 750 instituts de beauté dépositaires des marques et de l’expertise acquise dans le cadre d’instituts franchisés à l’enseigne GUINOT/MARY COHR, il a été décidé de développer un concept plus accessible que la Franchise : les Affiliés GUINOT/MARY COHR.
Le 1er contrat d’Affilié a été signé en décembre 2009 avec prévision d’ouverture fin février
2010.
A ce jour, le réseau comporte 40 affiliés.

Stratégie de développment

A moyen et long terme, le marché des soins de la personne cumule de nombreux critères favorables pour les années à venir.
LES FONDAMENTAUX :
- La demande de soins de beauté en institut offre de grandes perspectives de développement optimales car seules 10 % des femmes fréquentent aujourd’hui les instituts de beauté, alors que 90 % fréquentent les salons de coiffure.
- Les femmes, comme les hommes, veulent effacer les effets du stress, de la fatigue et de l’âge.
- La durée de vie ne cesse d’augmenter (une fille sur 2 née en l’an 2000 aura toutes chances de devenir centenaire), avec une espérance de vie bien plus importante que celle de leurs parents, nos concitoyens représentent un formidable potentiel pour les professionnels du secteur.
- L’évolution démographique oblige à prolonger la durée de l’activité professionnelle facteur de stress et de fatigue mais également facteur d’occupation du temps et de moyens financiers.
- L’apparition d’une tendance favorable de la fréquentation des instituts par la clientèle masculine laisse présager d’une évolution positive du marché des cosmétiques homme.
Ces fondamentaux sont des caractéristiques essentielles du devenir des prestations de services à la personne.
Nous aurons besoin de professionnels qualifiés et reconnus au service du bien-être et de l’esthétique.
C’est dans cette perspective que s’inscrivent les Affiliés GUINOT & MARY COHR.

Profil de la clientèle

Les instituts de beauté s’adressent encore principalement aux femmes. Parmi la population totale, elles étaient moins de 45 % à fréquenter ce type d’établissements.
Les clientes les plus régulières (avec au moins 6 visites par an) sont âgées de 25 à 44 ans. Si les hommes commencent à se rendre en institut, essentiellement pour des massages ou des soins du visage, ils restent peu nombreux. 90 % de la population masculine considère en effet que les centres de beauté ne sont pas faits pour eux.